Een tweedehands auto kopen via Marktplaats heeft voordelen en nadelen, maar het kan je flink wat voordeel opleveren. Maar dan moet je wel weten hoe je goed onderhandelt. De prijzen zijn vaak onderhandelbaar, maar alleen als je met kennis van zaken en een strategische aanpak het gesprek aangaat. In dit artikel delen we praktische tips en slimme tactieken om jouw volgende occasion op Marktplaats voor de beste prijs te scoren.
1. Doe vooraf grondig onderzoek naar de auto op Marktplaats
Voordat je contact opneemt met de verkoper, is het cruciaal om te weten wat de auto écht waard is.
-
Vergelijk meerdere advertenties van hetzelfde model, bouwjaar en kilometerstand.
-
Check de dagwaarde via onafhankelijke tools via betrouwbare bron zonder commercieel belang.
-
Bekijk onze tips voor het kopen van een tweedehands auto om verrassingen te voorkomen.
Door te weten wat een realistische prijs is, sta je steviger in je schoenen tijdens de onderhandeling.
2. Stel kritische vragen
Goede vragen helpen je niet alleen om meer te weten over de auto, maar geven je ook onderhandelingsruimte.
Vraag bijvoorbeeld:
-
Waarom wordt de auto verkocht?
-
Is er schade geweest of gerepareerd?
-
Is het onderhoudsboekje compleet?
-
Wanneer is de laatste APK geweest?
Noteer opvallende of twijfelachtige antwoorden. Deze kun je gebruiken om later een lager bod te motiveren.
3. Check de historie van de auto
Gebruik het kenteken om het voertuig te controleren op:
-
Aantal eigenaren
-
Schadeverleden
-
APK-verloopdatum
Er zijn diverse RDW-kentekenchecks beschikbaar. Zie ook onze checklist bij het kopen van een occasion voor meer controlepunten.
4. Plan een bezichtiging én proefrit
Koop nooit een Marktplaats auto zonder deze in het echt gezien en gereden te hebben. Let op:
-
Start de motor koud, dan hoor je beter of er iets niet klopt.
-
Test alle functies: ramen, airco, infotainment, etc.
-
Kijk onder de motorkap én onder de auto op lekkages of roest.
Zijn er gebreken? Die kun je gebruiken om te onderhandelen of om af te zien van de koop.
5. Begin laag, maar blijf realistisch
Tijdens het onderhandelen is het slim om onder de vraagprijs te beginnen. Een goede richtlijn:
-
Bied 10 tot 15% lager dan de vraagprijs als startpunt.
-
Onderbouw je bod met concrete punten: kleine schade, onderhoud dat eraan komt, of afwijkingen van de marktwaarde.
Vermijd loze uitspraken als “Ik bied €500 minder” zonder onderbouwing. Een sterke onderhandelaar is altijd feitelijk en vriendelijk.
6. Laat merken dat je serieus bent
Verkopers zijn sneller bereid te zakken met de prijs als ze merken dat je een serieuze koper bent.
-
Reageer snel en beleefd.
-
Kom op tijd bij de afspraak.
-
Laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan.
Een koper die zich netjes opstelt, krijgt vaak de voorkeur boven iemand die bot of vaag is.
7. Zet afspraken op papier
Ben je tot een deal gekomen? Zorg dat alles zwart-op-wit staat:
-
Koopovereenkomst opstellen
-
Kenteken overschrijven bij een erkend punt
-
Betaal bij voorkeur via bankoverschrijving voor bewijs
Pas op voor vage afspraken of “mondelinge toezeggingen”. Leg vast wat er is afgesproken, inclusief wat er eventueel nog gerepareerd moet worden.
8. Laat je niet opjagen
“Er zijn nog meer geïnteresseerden” is een veelgebruikte onderhandelingstruc. Trap er niet blind in.
-
Blijf kalm en neem de tijd om je beslissing te overwegen.
-
Wees bereid om weg te lopen als de voorwaarden niet kloppen.
Er komt altijd weer een andere goede deal voorbij. Snel beslissen leidt zelden tot de beste koop.
afbeelding: Marktplaats
